SpotON ägs av Elektroimportøren och säljer färdigmonterade tjänster inom el. De vill göra en bransch som ibland kan vara svår att överblicka mer förutsägbar och enkel att förhålla sig till för kunderna, samtidigt som de levererar tjänster av hög kvalitet.
SpotON har samarbetsavtal som ger över 500 säljpartners incitament att vidareförsälja tjänster ur deras produktportfölj. För att öka försäljningen genom partners bestämde de sig för att bygga en intern översikt där säljarna själva kan se hur mycket bonus de tjänat ihop. När en säljare når en viss bonusnivå skulle de få lösa ut poängen i ett presentkort.
André Swensen är vd på SpotON och förklarar att det främst var två saker de letade efter:
"Vi ville ha ett automatiserat system där vi inte behövde skicka ut presentkorten manuellt. Det skulle ha varit onödigt tidskrävande för oss. Dessutom ville vi ha ett incitament som var attraktivt för absolut alla. Det är helt avgörande för att ett incitamentsprogram ska fungera", säger han.
Vi ville ha ett incitament som var attraktivt för absolut alla.
Integrerat på ett par timmar
André hörde talas om Glede via en vän, och efter att ha läst på webbplatsen tyckte han att det verkade lovande. Han bokade in ett möte med Glede-teamet.
"Jag förstod tidigt att det här skulle bli en bra lösning för oss. Glede hade alla funktioner vi behövde i sitt API och dokumentationen var enkel att förstå. Det var också ett stort plus att vi kunde designa gåvan med SpotONs färger och logotyp", berättar André.
Det var plug and play. Vår utvecklare la ett par timmar på att implementera och testa API-integrationen.
Ett enkelt incitamentsprogram
André berättar lite om hur programmet är uppsatt.
"Säljarna tjänar bonus baserat på hur mycket de säljer. När som helst kan de se hur många poäng de har i en intern översikt. När de nått 500 kr i intjänad bonus kan de lösa ut det i ett Glede-presentkort som belöning. Det sker helt automatiskt när de klickar på en knapp inne i systemet."
Han berättar vad han uppskattar med Glede:
- Ett enkelt och välfungerande API för presentkort.
- Ett presentkort som passar absolut alla.
- Full översikt över hur många som löst ut sin bonus.
- Presentkortet är designat med SpotONs färger och logotyp.
20% ökad försäljning genom partners
André har följt utvecklingen av vidareförsäljningen sedan programmet drog igång i mars. Resultatet är 20% ökad försäljning genom partneravtal, och fler än 250 säljare har börjat tjäna in bonuspoäng.
"Programmet har varit en stor framgång för oss hittills! Vi har uppmätt en 20-procentig ökning i försäljning genom partners efter att vi lanserade incitamentsprogrammet. Dessutom har programmet fått mycket positiv uppmärksamhet i vårt interna workspace."
En av våra säljare har redan tagit ut 8 presentkort i bonus.
André lyfter fram att han är otroligt nöjd med hur enkelt det har varit att sätta upp och administrera programmet, samtidigt som säljarna får en belöning de faktiskt vill ha.
Vi ville ha ett enkelt incitamentsprogram. Sälj, klicka och få presentkortet. Så enkelt är det.
